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麦哥说电商:干货!二类电商实用的产品定价技

2022/04/16

  很多二类电商商家,尤其是新手朋友,拿到一批好的货,却头疼怎么定价,定高了担心卖不出去,定低了又担心亏本,这个定价太难了!

  成本加成定价法是指对产品的成本进行一个测算后,然后加上其他成本及想要的利润,最后由会计定价。

  这种方法操作简单,也是很多传统企业老板常用的定价方法。不过,这样的内部思维定价方式,并不适合目前激烈竞争的商业。因为顾客根本不会在乎你的成本,只在乎自己的价值感知。

  这种定价法通常应用于公共事业,比如一段公路怎么收费?计算对应的投资回报率和周期,然后平摊下来,比如收10元一次的过路费,收两年就可以收回投资成本。还有其他制造业经常用这种方式,思路类似。

  感知价值定价法,是测算目标消费者对产品性能、交付渠道、质量保修、售后、体验等等基础、功能、社交等价值,以及和竞品的差异化对比,整体评估后,给自己的产品定价。

  这种定价方式是非常符合当下大多数的消费品领域的产品定价,比如快消品、餐饮等。

  需要注意的是,使用这种定价法,要考虑商家本身、竞争对手、顾客需求等三个维度,会更加合理。一方面要让顾客感知到产品的价值,从而认可你的定价;另一方面,你可以提供差异化价值,让你的定价具有一定优势。

  价值定价法,你可以简单理解为高性价比。给顾客提供同样的价值,但是我的价格比竞争对手更低,这样就突显出了价格优势,让顾客觉得性价比高,从而愿意购买你的产品。

  不过,这个要考虑商家的成本优势,比如通过成本重构和价值;链塑造,让自己的产品具备成本优势,可以定低价依然能赚钱。比如,做餐饮的“外婆家”。

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