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能把产品从10元进货价卖到100元的二类电商是怎么

2022/04/19

  我们时常在一些平台刷到有推广产品的信息,在我们浏览网页,短视频都可以看到这类信息。这类产品推广区别于传统电商的是信息差。传统电商同款产品会在一个平台能搜索到很多个店铺,很多种价格,可对比性比较强。而来电商主要通过多渠道引流进行推广、用户直接提交产品需求产生订单。这种模式一直都存在,产品基本都是刚需领域但又非大宗商品,大部分都是三无产品,利用独特的文案和介绍诱惑推荐,下单模式为货到付款。

  大概在3年前,我们也做过CPS的模式的二类电商。主要是通过一些自媒体、博主进行分销,大都做的一些暴利产品,收益也比较高,一个月可以做到上百万的业绩。一般情况,做这类电商的人主要分两个阶段。前期积累了一些产品知识,了解市场的一些需求。或是通过做电商的朋友推荐,自己尝试过一些投放产品获得收益的经验。

  我们团队之前在一些电商平台做过一些产品,效果还不错。有着几年的电商经验,当然接触过的产品也比较多。随着二类电商的兴起,我们发现有几类产品特别好卖,而且利润不太透明,价格可以卖得比较高。当时我们深入地了解这类货到付款的模式。通过以前店铺里的商品测试爆款,测试还是比较成功的。从接触到爆款测试出来,只花了十几天。有了几款好的产品,团队自己也在做,为了把利益最大化,于是下决心把蛋糕做大,邀请更多流量主的加入。

  通过测试出的爆款,我们用这个模式复制给一些流量主也就是我们所谓的自媒体、博主等。团队人员每天都会找一些精准的流量主加入到我们的二类电商平台,通过推广我们测试好的产品获得收益。当时,有很多百万粉丝的大博主,一天可以出单上千。他们什么都不用做,只需要在平台找到产品图片,产品介绍和文案,复制到他们的流量平台,一个月就收益几十万,比自己去接广告还赚钱。而且不用囤货,不用发货,解决了他们想快速变现的基本需求。

  随着流量主的蜂拥而入,怎么管理是平台最头痛的问题。平台启用邀请分成的机制,会员分级制度,刺激他们不断的、重复的发布我们平台的产品去各个有流量的地方推广。没多久,竞争对手也越来越多。我们也相应地改变策略,新用户没有老用户的推荐无法注册推广,有效的避免了同行过来获得我们的客户信息。

  一天我在朋友圈刷到的一个电商广告,主要是销售手卷钢琴。图片的制作很精美,商家自己做了个网页售价499元。可以看出不是官方平台推送,而是一些商家通过推广平台投放的。这个商品重点是货到付款,不用在线支付。随后我去到批发这类商品的网站搜索一下,结果有80块、100多块、200多块的价格。我们平均一下,他如果大量的拿货,价格应该比较便宜,平均下来是100左右。通过技术手段,看这个产品的访问量还挺大,当天有4万多IP。我们可以计算一下,假设这款产品下单率5%,签收率是50%。这个数据大概有2000个人下单,该产品快递费用全国通票不超10元,快递总费用是2W元。自然签收用户1000个,也就是付款金额接近50W元。产品均价100,除去推广费用、人工、包材等费用商家纯利润不会低于20W元。这个数据,很多没有接触过二类电商的朋友觉得很吓人,吹水的数据比较多。

  然而,我们通过多年的电商经验告诉大家。下单率5%的产品,真的不算好产品,货到付款签收率我们平台之前有的产品最多可以达到70%。

  也就是说,我们只要在电商这个行业积累到一定阶段,如果脑子灵活的话,就会找到很多好产品和好的模式。大道至简后,很多人会出现什么情况呢?很多小伙伴做的大类目产品,团队上百人,产品几十款,最终纯利润不到销售额的1%。而高手是怎样?几款产品,一个人一天发几个快递,每天处理为数不多的客服,没事钓钓鱼打打游戏,生活很惬意,月入几十万也轻轻松松。

  一个朋友在一个CPS平台做二类电商。平台有很多自媒体,入驻后就可以获得这些自媒体资源,他只需要联系这些流量主合作。不管是直播、短视频还是文章类博主,都在这里找人合作去变现。朋友每天销售额都是过过百万,订单数是4万多单。这个数据是每天都有,我们可以很清晰地发现他们店铺的数据是特别庞大。普通电商平台都没有这么多流水,而这个模式就是从二类电商延伸出来的。

  我们每个人精力有限,能力也有限。我们不可能又能引流、又能选品、又能变现。这么优秀,你应该是BBA高层了,而不是整天想着怎么赚钱的创业者。我们需要的是要深入到某一个细分领域中,研究其规律。每天给自己定个目标,直到把这个细分领域的规则、规律摸透。最后才是通过自己所获得的这个“技能”去变现。希望大家不要走弯路,我们写的这些文章不是让你整日想一夜暴富,而是给你们创业的方向。

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